2017年10月26日下午公司業(yè)務(wù)經(jīng)理黎小姐接到一個咨詢電話，詢問捷豹空壓機(jī)10HP螺桿機(jī)的價格。了解到對方是從事LED行業(yè)，對壓縮空氣有使用要求，就建議客戶配套后處理設(shè)備，以達(dá)到除水除油的效果。具體配置是：螺桿機(jī)式空壓機(jī)+儲氣罐+冷凍式干燥機(jī)+精密過濾器，這樣配置下來，出來的空氣就基本是無水無油狀態(tài)，可以滿足絕大部份的客戶了。

客戶由于是第一次創(chuàng)業(yè)，對空壓機(jī)要求這一塊不是很了解，而且為了節(jié)省成本，想買一個比較便宜的機(jī)器，黎小姐將各類空壓機(jī)的機(jī)器價格、后期維護(hù)成本、耗電成本均羅列出來，然后分析幫助分析得出，永磁變頻空壓機(jī)雖然前期價格不便宜，但是在使用后能節(jié)省不少千，在聽取了我司建議后，欣然接受，并表示對我們的產(chǎn)品很有興趣。在電話里李經(jīng)理對全套設(shè)備進(jìn)行了兩份報價：一份是全套捷豹系列產(chǎn)品，另一份則是空壓機(jī)使用捷豹牌，后處理設(shè)置配普通的。這樣報價的原因是讓客戶有更多的選擇空間，不會局限于沒有比較的選擇權(quán)。前面也說到了，因為客戶是第一次創(chuàng)業(yè)，所以客戶選擇了普通配置方案，即：捷豹螺桿式空壓機(jī)10HP+隆威牌立式儲氣罐0.6立方+深圳SMT冷凍式干燥機(jī)10HP+精密過濾器015QPS，相對而言價格也會比全套捷豹的要優(yōu)惠些。

客戶在電話中表示出了對我們產(chǎn)品的強(qiáng)烈興趣，約定了時候要過來公司展廳看現(xiàn)貨。第二天上午，客戶如期而至。現(xiàn)場面對面的給客戶介紹捷豹空壓機(jī)及后處理設(shè)備，讓客戶更加深入的了解產(chǎn)品。由于捷豹空壓機(jī)過硬的質(zhì)量和品牌效應(yīng)，還有客戶對我們的服務(wù)認(rèn)可，很快就現(xiàn)場簽訂了合同，并且交付了定金。客戶表示，也詢問過其他家，但是他感覺我們公司的服務(wù)方面要比別家的好，讓他對產(chǎn)品有充分的了解，這是他們選擇我們的非常大原因。

對于我們的客戶，我們絕對以非常誠心的態(tài)度，因為我們覺得，除了做生意，我們還應(yīng)該和客戶做朋友，是做真心相待的朋友。目前該套機(jī)器已經(jīng)順利安裝完畢，客戶現(xiàn)場非常寬敞，安裝進(jìn)度高效率。也給我們的安裝師傅贊一個，因為他們的專業(yè)，才能讓整套安裝流程看起來這么的舒服和高大上！